Par Jacques Adam

Est-il vrai que les commanditaires dépensent moins et sont plus exigeants?Le marché américain est-il différent du marché canadien? Quels effets auront les Jeux olympiques sur les programmes de commandites des moyennes entreprises? Nous devons trouver des réponses à ces questions si nous voulons bien planifier nos démarches de sollicitation. Lors de la conférence, « Selling Sponsorships » M. Mark Sabourin, rédacteur du Sponsorship Report, mentionnait qu’il existe plusieurs différences quant aux objectifs des compagnies canadiennes par rapport aux compagnies américaines en matière de commandites, particulièrement dans les milieux des sports et des programmes sociaux. On remarque également une recrudescence des commandites pour les programmes gouvernementaux et municipaux. Plusieurs compagnies voudront se lancer dans l’aventure olympique. D’importants budgets seront réservés aux commandites secondaires. Les entreprises voudront profiter de ce grand rassemblement pour se mettre en évidence.

Les activités de commandite devront prévoir des événements clefs en main parce que les commanditaires disposeront de moins en moins de logistique pour soutenir leur participation aux événements. Il ne faut pas oublier que l’association avec un trop grand nombre de commanditaires ne fait que diminuer la valeur du message. C’est là un exemple où « moins » peut signifier plus d’argent. Selon la norme, il s’agit de trouver de 6 à 8 commanditaires actifs à qui demander plus d’argent.

Il faut également éviter d’évaluer une commandite principalement en fonction du nombre d’impressions. Même si les propositions qui offrent des niveaux Or, Argent et Bronze reçoivent encore la faveur des petites entreprises, les plus grandes entreprises désireuses de s’engager à plus long terme seront davantage attirées par des propositions sur mesure adaptées à leur réalité de marketing. Par exemple, à la lecture d’un document publié par BCE (Bell Canada Entreprises) http://www.bce.ca/data/documents/BCE_2004_Rapport_Social.pdf, on peut comprendre les orientations de l’entreprise et adapter l’offre de commandite aux besoins particuliers de l’entreprise. Ces changements permettront aux bons programmes de s’adapter en peu de temps pour répondre rapidement aux besoins variés des commanditaires.