Par Jacques Adam

Nous cherchons des histoires réelles de votre région pour le prochain bulletin. Nous pouvons tous tirer profit des idées, des conseils et des stratégies des autres pour améliorer notre programme collectif de commandites. Voici un article du IEG Sponsorship Report (7 février 2005, copyrighted material of IEG Sponsorship Report, Chicago, Ill. USA.). Que feriez-vous dans une telle situation?

L’article explique que l’État de l’Illinois cherche des commanditaires officiels. La section des transports cherche des entreprises pour commanditer les cartes routières qui sont remises aux relais routiers et dans d’autres installations de l’État. Elle demande une commandite de 350 000 $, soit le coût d’impression des trois millions de cartes.

L’État commet deux erreurs typiques d’organismes non initiées aux commandites.

D’abord, au lieu d’offrir aux commanditaires un bien ayant une valeur très importante, l’État s’en tient à la simple commercialisation d’un produit pour lequel elle a besoin de fonds.

En second lieu, elle établit le coût de la commandite en fonction du prix d’impression des cartes et non en fonction de la valeur réelle que représente ce bien aux yeux du commanditaire. L’État n’a pas compris la différence entre une commandite et la nécessité de répondre à ses besoins financiers immédiats.

Si vous avez des commentaires sur cet article ou une suggestion d’article qui pourrait accroître l’efficacité de nos activités de commandite, n’hésitez pas à nous le faire parvenir pour que nous l’incluions dans notre prochain bulletin (date d’échéance : 15 octobre 2005).