Par Jacques Adam

Sports Marketing: Competitive Business Strategies for Sports
par Christine M. Brooks.
http://www.chapters.indigo.ca/item.asp?Item=978013835893&Catalog=Books&Lang=en&Section=books&zxac=1

La création d’une trousse de commandite d’un sport n’est pas un processus simple, car elle se compose toujours de biens tangibles et de biens non tangibles. De plus, il faut comprendre ce qui importe au commanditaire. Pour commencer, il faut d’abord examiner à fond le produit qui fait l’objet d’une commandite selon les catégories suivantes :

• Le produit à offrir
• Les caractéristiques des consommateurs principaux
• Membres des FC (locaux, régionaux, nationaux, etc.)
• Communauté civile
• Personnel à la retraite
• etc.
• L’image que projette le produit
• L’importance du marché (participants)
• L’importance du marché (spectateurs)

Déterminer les capacités du personnel, l’image que projette le produit et les autres facteurs intangibles qui peuvent influencer la perception des entreprises de votre produit. De plus, vous devez recueillir plus d’information chaque année pour accroître votre connaissance de votre produit.

Voici un sommaire des points à considérer pour positionner votre produit :

• Décrire votre organisation
• Décrire votre produit (activités, sports, concours, etc.)
• Évaluer l’impact sur l’économie locale
• Déterminer l’objectif de l’activité
• Définir les façons de faire participer les commerçants, les résidents et les groupes culturels locaux
• Déterminer si l’activité augmente la visibilité de votre organisation
• Énoncer les façons dont votre activité permet aux commanditaires de rejoindre leurs consommateurs
• Préciser si votre activité ressemble à une autre activité qui a connu du succès (s’il y a lieu)
• Expliquer pourquoi votre activité est unique
• Énoncer certains avantages pour les commanditaires de s’associer à votre activité

Ces points permettront de dégager l’essence du produit. La prochaine étape consistera à élaborer les catégories de commandite.