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La commandite : une question de marketing ou de philanthropie?
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Par Stephanie Webster
Un examen du secteur des commandites révèle que le concept de la commandite en tant que composant du marchéage est mal compris. De plus, il semble y avoir confusion entre la commandite par rapport aux dons ou aux gestes philanthropiques.
En 1998, le gouvernement du Canada, par du Comité permanent du patrimoine canadien, a défini une commandite comme un soutien financier ou matériel (généralement dans les domaines des sports, des arts, du divertissement et des actions caritatives) donnant le droit d’exploiter le potentiel commercial du programme ou de l’événement.
La politique des BNP sur les commandites élaborée en 2004 reflète la définition établie par ce comité et précise que « la commandite désigne un soutien financier ou matériel reconnu officiellement en vue d’appuyer un organisme des BNP... en échange d’un avantage défini ».
La commandite diffère donc considérablement d’un don, qui lui, se définit comme un cadeau remis gratuitement sans contrepartie d’un bénéfice quelconque lié au marketing.
Une commandite n’est pas une annonce. Une annonce est la promotion directe d’un produit ou d’une activité par l’achat d’espace (publicité imprimée, diffusée, etc.). Le coût de la publicité est fondé sur l’impression (le nombre de fois que l’annonce paraît).
La commandite se distingue par le fait qu’elle se compose de biens tangibles et non tangibles. Elle peut avoir une influence positive sur les programmes et donner lieu à un produit à valeur ajoutée pour les participants.
Il faut tenter de créer des trousses de commandites où le commanditaire s’associe à votre programme ou activité en échange d’un soutien financier ou matériel qui aura un impact direct sur la prestation de votre programme.
Mme Webster est responsable des relations avec les médias pour ASPFC. Elle a travaillé en sponsorship et marketing pour un grand nombre d’organisme de sport nationaux. Elle complète présentement sa Maîtrise en sponsorship et comportement des consommateurs.
